|
|
|
絕對競爭優勢：創業家尋求競爭差異化的極重要關鍵
什麼是「絕對競爭優勢」？本書作者約翰．納斯漢說：「它意味著獨到、難以模仿、可擴展、可成長等要素。」正是具備這些要素的「絕對競爭優勢」，讓蘋果電腦與微軟能夠脫穎而出、寶馬與朋馳經久不衰，也讓德國與日本成為質量俱佳的代名詞。每個人，包含大型企業、大學、非營利事業組織、國家、政府機構、政黨、軍隊等，都需要絕對競爭優勢。創業家以及創投業者當然也是。
絕對競爭優勢是種獨一無二、前後一致的差異性，可以讓企業長時期提供比其他競爭者高的價值給顧客。當你以一種非常獨特的方法提供高價值給顧客時，你便創造了持久的、可擴充的、能隨時間演變成長的絕對競爭優勢，讓對手很難複製。能夠成功運用絕對競爭優勢的公司，就擁有成為世界級品牌的潛力。有十種基本資源可以提供不同的公司發展出自己的絕對競爭優勢：
1.比別人更了解顧客以及他們真正的需求；
2.對業界瞭如指掌；
3.更充裕的資本；
4.陣容堅強的策略夥伴；
5.精明的經營策略；
6.重大進展；
7.適當的企業文化；
8.有能力提供優渥的薪資福利；
9.卓越的經營團隊；
10.行動迅速的組織能力。
本書特色
矽谷的創業大師約翰．納斯漢（John L. Nesheim）的第一本書《非常競爭優勢──知識創業十四步驟》（High Tech Start Up），於1990年矽谷最風光的時期出版，出版後立即登上商業類書籍暢銷著作，並被美國高科技業的創業者奉為「聖經」。他見證了網路世紀泡沫化的高低潮，對有些公司能順勢成功，而有些卻失敗的原因做了精闢的觀察。在新書《絕對競爭優勢》中，納斯漢重申「絕對競爭優勢」的獨到之處，詳細解釋企業該如何創造絕對競爭優勢，並將之融入營運企劃中，以達到最大效果──無論是要開創新事業，或讓老店注入新氣息。
為了讓讀者了解如何比競爭對手更快建立絕對競爭優勢，納斯漢引介一個營運模式：將不擅長的作業委外經營，專注在獨特的且無法被複製的差異化優勢。作者以諸多個案為例，在結合上述準則以及其他必要元素後，清楚告訴讀者該如何將絕對競爭優勢融入行銷、銷售、技術工程以及營運中。此外，作者更鉅細靡遺、step by step地教導讀者如何寫出一份能夠讓投資者振奮不已的商業計劃書。
因此，本書是負責新產品或新服務上市的專案經理人、創業家或是準創業家非看不可的工具書。全書以「絕對競爭優勢」的闡述做為主軸，協助讀者學習如何活用絕對競爭優勢，以便在競爭的環境中脫穎而出，成功締造永續經營的企業。
名人推薦
「市面上並不缺乏介紹創業家經驗的書：創意發想，寫營運計劃書，招募管理團隊 等等；但還沒任一本書專門介紹新創企業難以捉摸的秘密武器──絕對競爭優勢。本書不拘泥於這個名詞延用已久的定義。許多人引用這個名詞，卻無法說清楚。這本書是第一個對該主題提供高理解度，也是讀者期待已久的精采論述之作。」
──大衛．雷克斯（David Rex），傑克森．沃克律師事務所（Jackson walker L.L.P.）
「想追求世界級偉大企業，本書提供必要技巧、工具、及方法。每一位創業家都需要閱讀這本書。」
──蓋伊．川崎（Guy Kawasaki），車庫科技創投（Garage Technology Ventures）公司執行長、《創業的藝術》（The Art of the Start）作者
「創立成功企業的入門書，絕對競爭優勢是『打一場美好的仗』或是『勝利』的關鍵。」
──肯恩．提威爾（Ken Tidwell），弧光科技（ArcSight, Inc）首席設計師
「如果你想成為一個偉大企業的執行長──或是加入它──閱讀這本書吧，並立即將書中的準則和實用技巧應用在工作上。」
──安東尼．吉奧利（Anthony Gioeli），Atrua Technologies Inc.執行長
「大部分的企管書籍只會提供一個點子並繞在該點打轉，納斯漢這本新書卻非常不同。他先說明一個創業點子，然後帶領讀者一步步了解創意轉化為成功企業的過程。」
──艾爾．賴茲（Al Ries），《為什麼有些品牌比較強》（The Origin of Brands）作者
作者簡介
約翰．納斯漢（John L. Nesheim）
美國矽谷著名的高科技創業顧問，也是美國《商業週刊》、《財星》雜誌專文推薦的暢銷書作者。他自1976年以來，協助超過三百家新創企業，募集超過二十億美元資金。擔任過美國半導體協會出納長，有效邏輯（Valid Logic）的財務長、旗艦軟體（Flagship software）的執行長，現擔任自行籌組的納斯漢集團執行長。納斯漢同時著有《絕對競爭優勢──知識創業十四步驟》（High Tech Start Up，由天下雜誌出版）。與妻子Gisela現居於加州迦密。
譯者簡介
朱灼文
台大土木系學士，政大新聞系碩士。曾先後服務於聯合新聞網、台視新聞國際中心、天下雜誌編輯部。目前從事翻譯工作。
第一部分：第一、二章解釋何謂絕對競爭優勢以及其元素
第二部分：第三章至第二十二章說明如何創造絕對競爭優勢
第三部分：第二十三章至第二十九章說明絕對競爭優勢的應用
第23章：科技發展帶來的企業生命週期，及各階段對於絕對競爭優勢的應用
第24章：地方性企業如何應用絕對競爭優勢，擠入世界級公司的行列
第25章：大企業何以無法打垮新興的事業
第26章：創投業者如何利用絕對競爭優勢爭取更有利的交易條件
第27章：大企業如何運用絕對競爭優勢讓自己脫胎換骨
第28章：MBA學校如何在極度競爭的市場中，應用絕對競爭優勢，成功定位
第29章：國家如何應用絕對競爭優勢
第30章：新公司在好創意出現時，如何使用清單來檢視劣勢及機會
第31章：結論與挑戰
附 錄：收錄絕對競爭優勢的檢查表及其他有用的資訊
