我們經常能見到這樣的銷售人員,剛加上好友就發一堆產品資料給你,或者邀請你去參加他們的事業說明會,遇到這種情況,你是什麼反應呢?換位思考一下,如果你是一個銷售員,你會不會這麼做呢?
當我們只以銷售人員的角色急切地想找到並成交潛在客戶的時候,或許會偶爾實現業績增長,但持續增長一定會面臨問題,因為我們並沒有掌握拓客的本質。銷售冠軍出身的作者邦尼,深知銷售之難,在本書中,她解析了拓客難的真正原因,並結合多年實戰和教練經驗,從目標客群定位、活動拓客的方式、發現更多客戶的能力、有效的邀約和拜訪方法等多個維度出發,清晰展現了銷售拓客的方法和具體路徑,以及背後客戶增長的規律。
本書適合所有想提升業績的人閱讀,同時也可以幫助讀者建立人際關係、打造個人品牌。