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麵麵俱到:統一‧康師傅贏的策略
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麵麵俱到:統一‧康師傅贏的策略

作者: 劉曉波
出版社: 博思騰
出版日期: 2004-02-10
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內容簡介

  統一企業是伴隨著台灣走向繁榮的標竿企業,一步一腳印地伴隨著台灣人一起成長,並成為引領台灣傳統產業走向世界的成功典範。而康師傅則是借助大陸市場開放之空檔,把握時機迅速崛起,成為大陸速食麵第一品牌,並成為華人十大品牌之一。

  一個是以人為本、循序漸進,一步一腳印地穩紮穩打,追求企業長遠的永續發展。一個借助大陸市場迅速崛起,利用品牌策略快速占領市場,以速度和績效取勝並追求企業高速成長。兩種不同的經營策略、創業背景、人才管理、企業文化,在市場激烈競爭中努力的擴張發展,並創造出眾所矚目的成績,隨著全球電腦產業的不景氣,昔日營收暴漲的高科技產業,此時也變成幾家歡樂幾家愁。看今日統一與康師傅等傳統產業從食品、飲料到流通物流、零售等眾多領域發展和擴張速度驚人,引起眾多投資人的注目。

  但隨著全球化的加劇和微利時代的到來,市場競爭更趨白熱化的今天,究竟誰能勝出成為最後的贏家?


目錄

序 言 誰能勝出?

前 言 兩隻老虎跑得快

  頂新集團與統一集團,一個是大陸速食麵的霸主,一個是臺灣速食麵的龍頭老大。不一樣的環境鑄造了兩個食品帝國。不過,一樣是食品帝國卻不意味有著同樣的創業歷程。但他們有一個共同點是可以肯定的,那就是因勢而立,長久發展。

第一章 一樣的帝國,不一樣的開始


創建統一集團
走向國際化
抓住先機,迅速崛起
市場沒有永遠的勝

  每個成功的企業都有著自己的經營理念,如果說企業是一台高速運轉的機器,那麼經營理念就是流淌在機器心臟內的燃料。高清愿藉由著「真,愛,美」作為經營企業的最高指導原則,最終開拓出臺灣最大的食品企業。

第二章 沒有突破,就沒有成長


人性化的管理
掌握未來市場
和合理念
一首食品交響樂

  頂新集團在發展過程中,始終把優良的人格特質,作為企業發展的根本所在,合理地開發企業的人才資源,成為企業發展最關鍵的一步,而通路精耕,更是為企業發展開拓了無限的空間。

第三章 頂新的黃埔軍校


以品質為本
魚與水的生存關係
秉承種子文化
通路精耕
適者生存

  一個集團的綜合實力競爭,不會是僅侷限在某一個專案之上,他需要多管道、多行業齊頭並進,共同發展,也只有這樣,才可以讓自己的企業在競爭中保持不敗。

  當然,統一與頂新集團都意識到了這點,他們開始跨入新的行業,為將來在競爭中勝出,做好充分準備。

第四章 跨入新行業各自備戰忙


打響E戰爭
追趕資訊新潮流
德克士炸雞
星巴克咖啡

  頂新與統一集團,看準大陸市場超過十三億的消費人口,雙方對於拓展市場可謂是不遺餘力。

  由於彼此的產品都有重疊,而在競爭愈演愈烈的大陸市場,雙方不可避免地出現了相互較勁的局面。於是,他們在以速食麵和飲料為主的大陸,上演了一場龍爭虎鬥。

第五章 誰是霸主


速食麵之爭
後起之秀引發混戰
茶飲料大戰
鮮橙多與每日C頂新在大陸市場略占上風,而臺灣則是統一的天下,兩大集團雖在兩岸市場各具影響力,但統一是站在臺灣看整個全球市場策略,頂新卻是以大陸市場為出發點,殺回臺灣,在二○○二年底,隨著康師傅速食麵在臺上市,競爭從此由大陸延伸到了臺灣。

第六章 戰火燒回臺灣


入主味全做跳板
統一沈穩備戰
以低價促行銷
初戰乳業市場

  十多年來,頂新集團憑著超常的智慧和果斷的決策,在大陸市場站穩了腳,成就了他的霸主地位。然而,市場在變化,未來的頂新集團又採取了那些應變措施呢?統一集團以後在大陸將會採取怎樣的征戰策略呢?這些決策無論對頂新,還是對統一來說,都極其重要地決定著他們今後的命運。

第七章 巨頭們的思考


大陸市場的發展
共同的創業夥伴
拓展多元化空間
喜憂摻半的大陸市場
微利時代

  由於現代都市人的飲食觀念,發生了巨大的變化,人們的膳食觀念,已由溫飽型逐步轉向營養型和方便型,也因為現有的速食麵利潤空間不斷縮小,所以大陸本土企業便開始積極地拓展海外市場,而國際品牌的企業也因為獲利下降,轉向開發營養型速食麵,在這種局面下,速食麵在未來的市場競爭中,價格的影響正逐漸被產品的創新來替代,換言之,未來的速食麵市場只有靠營養才能擴大。

第八章 正在形成的新格局


分析大陸速食麵市場
吊起中國人的胃口
走向世界
速食麵的變革
透視大陸飲料市場

附錄一 頂新集團大事記

附錄二 統一集團大事記