|
|
|
在一個泛商業化的社會中，人人都會與銀行發生存貨關係，但貸款項目之多及手續之繁複，令人視與銀行打交道為畏途，且在開放民營商業銀行的設立後，未來個人和企業與銀行的關係將會愈趨密切。
省屬行庫中小企業輔導中心總經理張鈞以其從事銀行業務三十年的經驗，以通俗、易懂的方式，告訴讀者如何選擇適合的銀行往來？如何打造借貸之鑰？放款利率如何討價還價？如何申請學費貸款、汽車貨款及創業貸款？……及各種融資須知，使個人和企業成為與銀行往來的大贏家。
多年以來，企業及個人與銀行間的關係，經常處在彼此溝通不良、認識不足之情況，廠商抱怨銀行未能瞭解其真實需要，不能提供適切的融資配合；銀行抱怨廠商不能健全會計制度，不符銀行審查原則；再加上我國銀行多半屬公營，所受限制規定特別多，而整個金融環境又多處處設防設制，利率採單一制，或議定極小幅度的上下限，地區受限制，新營業單位不能因市場需要而設立，新種企融工具亦不多見，於是彼此抱怨更深，乃形成自由化的全面性需求。
本年七月新銀行法頒行，開放民營商業銀行之設立，促進銀行業務自由化，彈性放寬銀行業務範圍，取消利率管制，任由各銀行依市場資金供需決定利率，開放外商銀行處理儲蓄存款及長期放款業務……，影響所及，在不久的將來，必然會使銀行間的競爭愈趨激烈，銀行除就利率加減碼作價格競爭外，亦勢必提高服務品質，開發新種業務以配合廠商及個人之不同資金需求。因此無論企業或個人，將來擁抱銀行將不再像以往一樣無奈，祇要你懂得如何與銀行往來的秘訣，深切瞭解各項金融商品及其行情，並能強化本身的財務體質，厚植信用基礎，你必將在自由化過程中，盡享買力市場各種優惠條件。但是自由化既然取決於市場功能，因此並非人人可坐享漁利，必須先付出努力，塑造成買力市場之買力，始能在融資交易上佔上風。筆者認為1.注意建立銀行住來關係，2.充分瞭解並掌握銀行各種金融商品之特性以及新商品的發展，以及3.強化本身的財務體質、信用基礎。三者分頭併進，必將使你在未來的自由市場無往不利。
筆者近三十年一直參與中小企業輔導工作，近十五年則實際從事銀行業務，推動中小企業融資，經常參與業者融資座談會，謹就業者在會中最常提出之各項問題作一有系統的整理，一方面在對過去十五年來各銀行主要金融商品作一綜合性回顧，一方面希望供廠商業者及個人作為參考，在未來的金融市場交易時能有足夠的全盤瞭解，作為討價還價的談判工具，善用銀行的各項服務。
本書有系統地搜集了一百個問題，以簡答方式處理，按以下各項重點編寫：
惟因時間侷促，疏漏難免，尚祈讀者不吝指正以供再版修正。
