作者簡介
雨濤
銷售數億元幕後操盤手
有贊特約講師、牛氣學堂認證講師、小爆款特訓導師、億級天貓top商家的小爆款操盤顧問。
曾創下一篇推文幫商家12小時賣破100萬單,收款2200多萬人民幣(約等同台幣9000萬元)的行業紀錄。曾操盤過一百多個小爆款商品,單品項最高年銷售破億。
擅長運用資料分析模型、消費行為心理學等幫助商家微成本打造各類商品的小爆款,提高轉換率50%-2500%。
合作客戶有伍畝田、閱農部落芝麻丸、清心湖、張爺爺空心掛麵、老爹果園、守護大地、京華億家、唐小姐好甜等。
1.爆賣賣點篇
第一招 鎖定人群:洞察最佳成交時機點
第一節│為什麼總覺得抓不到重點?
第二節│顧客需求挖掘表:三步抓準顧客的消費心理,讓他跟你掏心掏肺
第三節│兩輪擇優法:提煉更有說服力的下單理由,讓顧客掏錢不再猶豫
第四節│案例解析
第二招 爆賣點分級:深深釘入顧客腦海
第一節│為什麼要做爆賣點分級?
第二節│ 三大暢銷爆賣點特徵:讓顧客心動又記得住
第三節│ 暢銷爆賣點ABC分級法:精選重要賣點,賣貨不再白費力氣
第四節│案例解析
2.購買動機篇
第三招 解決痛苦:幫助顧客擺脫不安
第一節│激發顧客興趣,吸引其注意力
第二節│喚醒恐懼情緒:激發顧客腎上腺素的兩個重點
第三節│四步驟恐懼行銷設計公式:有效啟動恐懼點,讓顧客挪不開眼,不得不採取行動
第四節│案例解析
第四招 激發欲望:勾出顧客心中渴望
第一節│要想顧客下單,必須讓他衝動起來
第二節│啟動成交欲望:想要大賣必須瞄準的6種「多巴胺」渴望
第三節│欲望啟動公式:三步勾出顧客心中渴望
3.轉化畫面篇
第五招 嫁接場景:借力使力促成下單
第一節│內容太無趣?巧妙植入熟悉場景,撩動顧客購買欲望
第二節│打造高轉換場景:用好這四大時機點,創作不再難
第三節│場景帶貨力評估法:三步算出植入場景的帶貨力,讓你的短影音更帶貨
第六招 講好人話:讓顧客秒懂才好賣貨
第一節│完播率和轉換率提不上去?你要說人話,讓顧客秒懂
第二節│講人話判斷法:杜絕自嗨式創作的三個重點
第三節│大白話翻譯法:快速改出秒懂式內容的兩個新手級竅門
4.創作靈感篇
第七招 建立創作素材「軍火庫」:有準備才能收穫更多靈感
第一節│三天擠不出一個作品?靈感從來只留給有準備的人
第二節│拆解模仿帳號:兩步驟挖出最緊缺的靈感,建立創作素材「軍火庫」
第三節│拆解帶貨腳本:深入分析爆款短影音的奧祕
第四節│篩選有效資訊:巧用九宮格整理法,為創作靈感「火上加油」
第八招 巧上熱門:蹭好熱度能事半功倍
第一節│善用熱度紅利,低成本打造爆款作品並不是神話
第二節│抖音熱門密碼:衝上熱門榜的六項指標及優化方案
第三節│內容創作者必讀:快速上熱門榜的六個小技巧
5.創作實戰篇
第九招 洗腦腳本:低成本大量產出爆款
第一節│瘋狂賣貨的祕訣在於腳本,而不是昂貴的拍攝器材
第二節│「3815」帶貨腳本爆款模型:新手 照著抄也能出高分作品
第三節│內容創作者必備的四個熱門創作範本