內容簡介
以NLP突破性行銷為核心，重新塑造行銷思維
採取有效的行動，挖掘客戶的購買心理
快速建立與客戶之間的情感連結
突破客戶的層層心房，提升產品成交量
展望行銷市場的未來，贏得競爭優勢
【重塑行銷思維與目標】
在本書一開始的部分，將帶領讀者深入探索NLP突破性行銷的核心概念，透過重新塑造您的行銷思維，並將焦點聚集於確立更加清晰的願景、使命和目標。透過掌握通向夢想的黃金法則和提升信念帶來的力量，您將能夠發展出自信、積極進取的態度，進而更有效地實現您具有挑戰性的目標。準備好掌握突破性的行銷策略，為您的事業開創全新的成功篇章。
【深入了解客戶，有效行動】
本書接著闡述了解客戶的購買心理是成功行銷的關鍵所在。藉由探索客戶內心世界的奧祕，才能了解他們心裡最深處的隱藏需求與真正的動機。透過解析客戶拒絕的背後原因，我們將學習如何喚醒沉睡的客戶，並和客戶建立起堅固的信任關係。藉由善於聆聽和提出精準問題，讀者將能夠更有效地掌握客戶的需求，並發現產品與客戶之間的完美契合點，為行銷成功鋪就堅實基礎。
【建立情感連結，快速促成交易】
在這一部分，本書將引導讀者如何在最短的時間內與客戶建立強烈的情感聯結，進而促成成功的交易。透過精準掌握客戶的性格特徵，穿梭於客戶的心靈頻道，並靈活應對客戶的各種需求。本書將教導讀者如何建立真摯的情感聯結，藉此激發客戶對產品的購買欲望，進一步提高銷售效率。本部分將為讀者揭露成功建立情感連結的關鍵祕訣，幫助讀者成為行銷領域的高手。
【有效利用產品優勢，滿足客戶需求】
本書提供該如何以精準的產品說明，描繪出客戶最在乎的利益點的方法。並在滿足客戶需求的同時，激發客戶的購買慾望。透過將產品功能轉化為客戶的實際利益，本書將教導讀者如何利用產品說明，與客戶建立更緊密的聯繫關係，進而提高產品的銷售量。深入了解行銷的核心概念和技巧，提供實用的策略和方法，幫助讀者在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現持續的商業成功。
本書特色
本書重點介紹什麼是NLP突破性行銷，以及NLP突破性行銷的工作原理是什麼。透過解析NLP突破性行銷理論和實作方法，並提供豐富的實際行銷案例，幫助企業和行銷人員在產品核心利益與客戶購買需求之間找到交會處，消除客戶的抗拒心理，以利突破傳統行銷思維的瓶頸，從而有效率地建立客戶忠誠度，實現銷售量的提升。
作者介紹
作者簡介
龐峰
一位傑出的心理諮商師，他同時也是完整性產品行銷系統的創辦人。他將神經語言學（NLP）與產品行銷系統化地結合在一起，並成功地實施於商場上。透過NLP產品行銷模式，龐峰成功地開創出突破性的行銷6大系統課程，藉由這行銷６大系統的協助，能夠大幅度地提升企業的績效。
目錄
前言 行銷應該達到的效果
第一部分 NLP突破性行銷：重塑思維與目標
NLP突破性行銷是什麼？
你的銷售目標是什麼？（一）
你的銷售目標是什麼？（二）
透過信念，提升自信心
第二部分 深入客戶心理，有效行動
喚醒潛在的沉睡客戶
找尋客戶拒絕的背後原因
贏得客戶的好感，建立信任關係
突破瓶頸的關鍵
尋求最佳交會點
第三部分 以最快的速度建立關係
根據不同的客戶，以不同方式溝通
與客戶同頻道，建立聯結
讓客戶產生購買聯想
做出突破，改變客戶的負面看法
第四部分 凸顯產品利益點，滿足需求
想利用產品說明，從了解客戶需求開始
3個將產品功能轉化為客戶利益的步驟
4個透過產品說明激發客戶購買心理的階段
第五部分 處理異議，消除抗拒
運用潛意識行銷，建立正面聯想
了解客戶產生異議的來源，採取對應的處理措施
場景重現
化解顧慮並消除購買抗拒的方法
第六部分 成功促成交易
催眠式銷售
超音速行銷心智模式
非語言溝通，察言觀色
心錨建立法
第七部分 自我控制，挑戰極限，提升工作熱情
釋放潛能
突破固有的思維模式
調整身心狀態
建立正確的工作價值觀
管理情緒
最後的突破
第八部分 團隊管理與效率提升
建立共同目標，提升團隊凝聚力
時間管理
提高工作效率
進行有效的溝通
第九部分 放眼行銷的未來
離開「舒適圈」
細分市場，藉由差異化贏得競爭
建構人才策略
整合行銷
行銷新法則
行銷數位化
SoLoMo行銷
