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快銷品品牌與企業的成功，倚賴於品牌的定位和產品的創新。很多中小企業因為沒有正確的營銷思路，要麼跟隨、要麼搞怪、要麼盲目創新，最終走向了失敗的結局。為什麼會失敗？不是創新有錯，不是跟隨有錯，原因是沒有做對產品，沒有走對方向，營銷定位出現了問題。在《問道策划：快消品營銷策划實戰法則》中，作者從十五個策略方向進行思考，總結出具體的方法和策略，是作者十余年營銷策划操盤心得的梳理和總結。
付邦安上海意高廣告有限公司主要創始人中國食品行業頂級專家團成員中國食品評介專家點評團成員中國包裝聯合會團體會員2008年撰寫出版《策略為王》2014年撰寫《乳品營銷》曾獲得《中國廣告人策划獎》銀獎，中國長城獎平面創意銅獎，2010、2013年度最佳智業精英獎專業思想體系觀點：核彈營銷：產品突圍是市場的第一核心生產力毛竹營銷：做品牌樣板市場需要毛竹的精神理念創意符號：品牌營銷的終極落腳點——符號落地定位：塑造走心的傳播概念曾服務客戶：統一食品/光明乳業/蒙牛乳業/親親食品/海爾藥業/得利斯集團/得益乳業/益膳房乳業/初元/欣和食品/光友集團等客戶。
觀點一 產品如何創新
新品開發四要
新品開發需要市場時機
新品開發需要市場容量
新品開發需要品牌支撐
新品開發需要眾人拾柴
產品創新的多元化思考
包裝創新，帶動銷售的提升
產品概念創新，提高產品附加值
渠道創新，開辟新的利潤增長點
廣告創新，實現傳播的差異性
營銷創新，改變產品的江湖地位
產品創新的量體裁衣原則
原則之一：產品線首先要根據自己的內功而定
原則之二：產品線要根據市場銷售來制定
原則之三：產品線要根據品牌戰略制定
不要盲目創新產品
新品推廣需要前人鋪路
新品推廣需要抓住市場機遇
觀點二 產品如何命名
產品命名的五大原則
必須建立在遠見之上
必須以實現企業戰略為目標
必須從經濟學角度出發
必須嫁接消費者的認知資源庫
必須傳承已經沉淀的價值
產品命名的五大方向
趣味性
功能性
歷史性
差異性
情感性
乳制品命名的多元化
觀點三 如何提煉賣點
重新認識賣點
賣點是名字
賣點是包裝
賣點是產地
賣點是使用方式
賣點是模式
賣點是情感
認識消費環境
消費者內心消費心理發生變化
產品使用環境發生變化
競爭對手的手段發生變化
賣點提煉的鐵三角
產品利益是根基
消費需求是保障
傳播力量是爆點
觀點四 如何包裝設計
用營銷眼光看包裝
包裝是5秒廣告
包裝是價值的體現
包裝是品牌的外衣
包裝是科學的設計
包裝設計的5C法則
顧客的心理包裝需要
滿意需要的本錢
實現需要的包裝便利性
實現需要的包裝溝通
實現需要所需的消費環境
包裝說什麼
賣點是文字
賣點是圖片
賣點是品牌
觀點五 如何參加糖酒會
重新認識糖酒會
糖酒會的作用發生轉變
糖酒會的產品策划
糖酒會的會議組織
如何做到三頭六臂
一出風頭
二造噱頭
三要彩頭
一臂：做好產品
二臂：做好物料
三臂：訂好展位
四臂：做好培訓
五臂：掌控談判
六臂：做好廣告
參加糖酒會的十大工程
第一個工程：聚焦單品
第二個工程：明確賣點
第三個工程：統一形象
第四個工程：統一聲音
第五個工程：搶好位置
第六個工程：制訂計划
第七個工程：做好聲勢
第八個工程：掌控執行
第九個工程：控制住現場
第十個工程：樹立榜樣
觀點六 如何做好產品招商
綜合系統看招商
招商在變臉
我們怎麼辦
招商是一個系統工程
招商三部曲
做好招商前的准備
做好招商中的組織
做好招商后的服務
招商的五大誤區
誤區一：大投入，大回報
誤區二：廣告依賴性太強
誤區三：招商就是圈錢
誤區四：招商就是忽悠
誤區五：廣撒網，多撈魚
觀點七 如何做好新品上市
三個一工程
開發一個適合自己的新品
組織好一個新品上市方案
培訓一個有戰斗力的團隊
新品上市的六字真言
聚焦
深入
堅持
新品上市的五「獨」傘
產品獨特，利益保護傘
包裝獨特，視覺保護傘
終端獨特，形象保護傘
團隊獨特，執行保護傘
傳播獨特，聲音保護傘
觀點八 如何選擇代言人
選擇代言人不僅是購買一張照片
代言人的瘋狂時代
利用代言人推廣
代言人的選擇標准
選擇代言人之漲五忌
一忌代言人身價暴漲
二忌老板心態膨脹
三忌招商旗幟高漲
四忌產品價格虛漲
五忌市場目標狂漲
選擇代言人之細說代言
代言人的最大作用是傳播
代言人的選擇關鍵是時機
觀點九 如何投放廣告
對現代廣告的重新認識
央視廣告不是唯一制高點
網絡不是最終落腳點
報紙不是隨便翻閱機
怎樣看行業屬性
尊重消費習慣是第一位
跨界傳播需巧妙
投放形式要遵循核心內容
量體裁衣是正道
創意內容是第一位
投放形式要有策略
堅持重復方能看效果
觀點十 如何整合營銷傳播
改變意識
傳播工具的改變讓信息扁平化
傳播成本的改變讓產品個性化
傳播人群的改變讓消費便利化
整合營銷傳播的五度空間
塔尖上的電視廣告
網絡廣告的空間
戶外廣告的臉面
終端廣告的賣點
紙媒廣告的入潛
整合營銷的全民運動
娛樂營銷無孔不入
病毒傳播四兩撥千斤
觀點十一三 線品牌如何突圍
三線品牌突圍的十大法則
第一法則：舍得法則——產品規划
第二法則：細分法則——產品創新
第三法則：聚焦法則——市場開發
第四法則：符號法則——品牌形象
第五法則：奇術法則——品牌營銷
第六法則：體檢法則——品牌管理
第七法則：專業法則——團隊組建
第八法則：標准法則——企業管理
第九法則：整合法則——企業資本
第十法則：落地法則——企業戰略
品牌的三大升級
形象的升級
產品的升級
推廣的升級
營銷的四大突破
從產品入手，單品突破
從管理入手，成本突破
從營銷入手，思想突破
觀點十二 如何差異性定位
「圈地運動」——定位
市場需要差異性定位
差異性定位的不同發展
差異性定位的品牌觀
差異性定位的圈地方法
消費心理五部曲
從眾心理
嘗鮮心理
愛面子心理
占便宜心理
飢餓心理
差異性定位的十種定位
人群定位
渠道定位
包裝定位
廣告定位
功能定位
名稱定位
符號定位
色彩定位
價值定位
消費方式定位
觀點十三 如何做好網絡營銷
網絡營銷不是跟風
誤區一：建立網絡工具不等於網絡營銷
誤區二：網絡營銷不是靈丹妙藥
網絡營銷貴在堅持
網絡營銷中的消費者心智
觀點十四 如何做好戰略規划
解讀戰略規划
戰略規划是什麼
為什麼要做戰略規划
誰來制定戰略規划
戰略規划切忌思想片面化
一忌理論化
二忌戰術化
三忌形式化
戰略規划的七步法
第一步：看行業，明空間
第二步：看競品，明突破
第三步：看自己，明利弊
第四步：看群眾，明需求
第五步：看市場，明傳播
第六步：看政策，明方向
第七步：看實際，明執行
觀點十五如何提高附加值
創新改變格局
利益決定一切
提高附加值的八項規定
第一項：品質利益是一切的基礎
第二項：形象利益是審美的價值
第三項：渠道利益是提高的閥門
第四項：情感利益是沖動的表達
第五項：文化利益是價值的上位
第六項：名人利益是面子的需求
第七項：服務利益是問題的解決
第八項：概念利益是價值的提升
